Сколько зарабатывают киберспортсмены: призовые до 3 миллионов долларов, зарплаты до 35 000 долларов в месяцКак много зарабатывают игроки киберспорта: призовые до 3 миллионов долларов, зарплаты до 35 000 долларов в месяц

The global esports industry continues to thrive even during quarantine, but it heavily relies on investments. Approximately 90% of tournament prize pools go to players, while teams earn revenue through sponsors and media rights. However, their expenses often exceed their income.nnСогласно расчетам Deloitte, глобальная индустрия киберспорта привлекла в 2018 году 4,5 миллиарда долларов инвестиций, из которых 56% поступили от венчурных фондов. Мотивация этих инвестиций ясна: индустрия видеоигр постоянно растет во всех направлениях. Согласно отчету о глобальном рынке киберспорта 2020 года от Newzoo, в 2019 году аудитория киберспорта достигла 454 миллионов человек (рост на 22% по сравнению с предыдущим годом), а индустрия принесла доход в 950,6 миллиона долларов (рост на 10%). Две трети доходов индустрии поступают от медиар rights и спонсорства. Все больше брендов проявляют интерес к киберспорту.nnНапример, в 2019 году Nike стала эксклюзивным поставщиком экипировки для китайской Лиги Легенд: многолетний контракт оценивался в десятки миллионов долларов. Пивоваренная компания Anheuser-Busch InBev объявила о партнерстве с Overwatch League, а Louis Vuitton, в сотрудничестве с издателем игр Riot Games, создали трофейный шкаф для Чемпионата мира по Лиге Легенд. В 2020 году, согласно прогнозам аналитиков Newzoo, доходы глобального киберспорта должны превысить 1 миллиард долларов, а аудитория приблизиться к полумиллиарду. Forbes подробно рассматривает работу экономики киберспорта.

Турниры

В киберспорте, в отличие от футбола и других командных дисциплин, 80-90% призовых денег идут игрокам, а не клубам. Обычно выигрыши делятся пропорционально между участниками команды, иногда капитан получает чуть больше. Кроме того, небольшая часть призовых выплачивается тренеру и аналитикам (до 5% каждому). «У каждой игры есть своя бизнес-модель для мотивации игроков», — говорит Сергей Гламазда, генеральный директор киберспортивного клуба Virtus.pro.nnВ Dota 2 вся структура турниров сосредоточена на одном крупном событии: команды играют и зарабатывают очки в течение сезона, чтобы пройти квалификацию на The International с призовым фондом свыше 34 миллионов долларов. Чемпион получает 45,5% этой суммы, что означает, что каждый из пяти игроков победившей команды может заработать около 3 миллионов долларов. В CS:GO акцент делается на регулярных турнирах примерно одинакового уровня, с призовыми фондами до 1 миллиона долларов и иногда до 2 миллионов. Однако в этой дисциплине базовые зарплаты игроков выше. Например, в 2019 году финский игрок Dota 2 Jesse «JerAx» Vainikka стал самым высокооплачиваемым игроком с призовыми в 3 163 536 долларов. Его товарищ по команде OG, французский игрок Sébastien «Ceb» Debs, заработал такую же сумму.
Это был лучший результат сезона 2019 года во всем мире. Среди россиян наибольшие призовые в 2019 году ($305 465) собрал Иван «ubah» Капустин, представляющий американский клуб FaZe Clan в игре PlayerUnknown’s Battlegrounds. Историческим лидером по общим призовым в различных дисциплинах является американский киберспортивный клуб Team Liquid. С момента основания в 2000 году его игроки заработали 35,1 миллиона долларов. В 2019 году Forbes оценил доходы клуба в 24 миллиона долларов и поставил его на третье место в списке самых ценных киберспортивных франшиз с оценочной стоимостью 320 миллионов долларов.

Призовые деньги

Основной доход для киберспортсменов — призовые деньги. Самые крупные суммы награждения — на крупных чемпионатах, где соревнуются лучшие команды мира. Если говорить о Dota 2, без сомнения, самый желанный турнир — The International. Он держит рекорд по размеру призового фонда.nnВ 2023 году победители The International получили 1,4 миллиона долларов или 130 миллионов рублей за первое место, сообщает «Спорт-Экспресс». Вот список победителей за тот год:

1. Team Spirit (Россия) — 1,4 миллиона долларов

2. Gaimin Gladiators (Европа) — 377 000 долларов

3. LGD Gaming (Китай) — 251 000 долларов

Другие российские команды — BetBoom Team, Virtus.pro и 9Pandas — заработали соответственно 102 000, 78 000 и 62 000 долларов.
Важно отметить, что в киберспорте, в отличие от футбола и других командных дисциплин, 80-90% призовых денег идут игрокам, а не организациям.

Как закрепиться в киберспорте

По данным Википедии, начиная с 2018 года, Российский национальный исследовательский университет ИТМО ввел стипендию для талантливых киберспортсменов в размере 10 000 рублей в месяц. Чтобы претендовать на стипендию, нужно было набрать более 250 баллов на Едином государственном экзамене, поступить на государственную программу в ИТМО и представить портфолио по киберспорту для конкурса, организуемого студенческим спортивным клубом «Кронверкские Барысы». nnСтипендия в 10 000 рублей присуждается пяти студентам, которые преуспевают в следующих дисциплинах:

• CS:GO

• Dota 2

• Hearthstone

• FIFA

• Overwatch

• Лига Легенд

• Tekken 7

• Eternal

• Мир Танков

• Мир кораблей

• Мир самолетов

Однако это только начало. Согласно российскому порталу Forbes, настоящие суперзвезды киберспорта зарабатывают не менее 35 000 долларов в месяц, хотя их немного. Топовые игроки могут рассчитывать на заработок 10 000-15 000 долларов, а новичкам — 2 000-5 000 долларов в месяц. В молодых организациях зарплаты ниже, около 500-1 000 долларов. Так молодые игроки за двадцать становятся миллионерами.nn

Топ-5 самых влиятельных людей в рейтинге Forbes по киберспорту

1. Роман Рамзес Кушнаревn20 летnИгрок, Dota 2nКомпания/организация: Evil GeniusesnДеньги: 20 очков / Влияние (по версии Forbes): 37.3 очка / Эксперты: 27.9 очковnИтоговая оценка: 85.2

2. Александр S1mple Костылевn22 годаnИгрок, CS:GOnКомпания/организация: Na’VinДеньги: 6.2 очка / Влияние (по версии Forbes): 40 очков / Эксперты: 37.8 очковnИтоговая оценка: 84.0

3. Виталий V1lat Волоцайn33 годаnКомментатор киберспортаnКомпания/организация: MaincastnДеньги: 8.6 очков / Влияние (по версии Forbes): 32 очка / Эксперты: 40 очковnИтоговая оценка: 80.6

4. Александр Кохановскийn36 летnОснователь Na’Vi, DreamTeam, соучредитель ESforce HoldingnКомпания/организация: Na’Vi, DreamTeamnДеньги: 7.7 очков / Влияние (по версии Forbes): 34.7 очков / Эксперты: 37.6 очковnИтоговая оценка: 80.0

5. Алишер Усмановn66 летnИнвестор, ESforce HoldingnКомпания/организация: ESforce HoldingnДеньги: 20 очков / Влияние (по версии Forbes): 26.7 очков / Эксперты: 32.7 очковnИтоговая оценка: 79.3

10 крупнейших турниров по призовым

Удивительно, но этот список не состоит только из турниров The International в Dota 2. Призовые фонды чемпионатов в других дисциплинах тоже довольно внушительные:

Заработные платы и трансферы

Максимальная зарплата игрока в киберспорте — 35 000 долларов в месяц. Такие доходы получают только суперзвезды, и их немного в мире. Топовые игроки могут рассчитывать на 10 000-15 000 долларов, а новичкам — 2 000-5 000 долларов в месяц. В молодых организациях зарплаты ниже, около 500-1 000 долларов. Однако в основных дисциплинах киберспорта в настоящее время нет ограничений по зарплатам или трансферам.
Каждая игра имеет своего издателя, говорит Евгений Золотарев, генеральный директор киберспортивного клуба Natus Vincere. И по статусу эта организация похожа на FIFA в футболе. Но у каждого издателя свой бизнес-подход. Например, Valve (Dota 2 и CS:GO) вообще не регулирует систему: организаторы турниров напрямую договариваются с командами и игроками. Экосистемы Rainbow Six (издатель — Ubisoft) и League of Legends (Riot Games) структурированы по-другому: все строго регулируется, все переговоры проходят через издателя, включая уведомления о заинтересованности в игроке, истечение контракта и так далее.
В сентябре 2019 года американский клуб Evil Geniuses заплатил 75 000 долларов российской организации Virtus.pro за трансфер Романа «RAMZEs» Кушнарева, самого успешного российского киберспортсмена в истории. Для глобального рынка трансферов Dota 2 75 000 долларов — разумная цена за хорошего игрока, а выплаты до 150 000 долларов очень редки и только для суперзвезд. В CS:GO цены выше. Игрок в топ-30 может стоить от 250 000 до 500 000 долларов и выше.nnЗолотарев говорит: «Цены на игроков в CS:GO безумно высокие,» — говорит Золотарев. «Особенно по сравнению с доходами клубов. Но при этом эта дисциплина лучше монетизируется, поэтому спрос есть. Плюс, CS:GO значительно вырос во время карантина. Игра понятна даже неподготовленным пользователям. Это увеличивает как базу игроков, так и аудиторию зрителей.»nВесной 2019 года украинский клуб NaVi заплатил чуть менее 300 000 долларов за CS:GO-игрока Кирилла «Boombl4» Михайлова из Winstrike. Это рекордная трансферная цена для СНГ. Однако были и несколько сделок по всему миру, достигавших 1 миллиона долларов.
В киберспорте нет единого регулятора для всех дисциплин, объясняет Сергей Гламазда. Только разработчики игр, владеющие интеллектуальной собственностью, решают, нужны ли правила трансферов или нет. В настоящее время Valve не видит необходимости в строгих ограничениях. Если финансы позволяют, клуб может приобрести любого игрока в любой момент сезона. Издатели поддерживают конкуренцию и интерес, регулярно меняя некоторые механики игры каждые 2-3 недели. Это как постоянно менять вес мяча в футболе — даже суперзвезда не адаптируется сразу. Поэтому трансфер в киберспорте не всегда гарантирует будущие победы. Каждый игрок адаптируется к изменениям в игре с разной скоростью и с разной эффективностью.

Доходы клубов

Экономическая эффективность киберспорта все еще оставляет желать лучшего: 95% команд тратят больше денег, чем зарабатывают. Многие организации имеют инвесторов, часто венчурные фонды. Эти клубы работают исходя из оценки стоимости, фокусируясь не столько на немедленной прибыли или самоокупаемости, сколько на увеличении оборота и инвестициях в инфраструктуру. Их цель — повысить стоимость активов. Структура доходов киберспортивного клуба отличается от футбольного, объясняет Золотарев. Например, спонсоры приносят около 60% дохода NaVi, а медиар rights — всего 10-15%. Остальное — это мерчандайзинг, выплаты лиг и призовые.
Внедрение финансового Fair Play в киберспорте невозможно, потому что много издателей. Даже если один из них решит ввести ограничения, будет трудно создать отчет по конкретной дисциплине для клуба. Это связано с тем, что спонсоры обычно приходят в организацию, представленную командами в нескольких играх. Минимальный контракт партнерства с топовым киберспортивным клубом стоит 100 000-200 000 долларов, а титульное спонсорство — более 1 миллиона.nnПроизводители компьютерной и сопутствующей техники всегда были типичными спонсорами киберспорта, говорит Гламазда. Сейчас бренды повседневных товаров становятся все более частыми партнерами, и число сделок растет. Современный киберспорт — очень понятный актив для рекламодателей, ориентированных на молодую аудиторию в цифровом пространстве. Плюс, бренды ценят эмоции, и киберспорт это гарантирует. Трансляции турниров также решают проблему блокировки рекламы в интернете.

Расходы клубов

Около половины расходов киберспортивного клуба — зарплаты игроков. 20-25% идет на содержание офиса и маркетинг, еще 10-20% — на командировочные расходы, оборудование, аренду и другие связанные затраты. Траты на трансферы игроков могут варьироваться в зависимости от ситуации в клубе, рынка и других обстоятельств, но обычно не превышают 15%. Например, в 2019 году доходы киберспортивного клуба NaVi, одного из самых популярных в мире, составили 6 миллионов долларов. Крупные американские команды, активно инвестирующие в инфраструктуру, например, строительство тренировочных баз площадью 3000 квадратных метров, могут получать валовую прибыль в 20 миллионов долларов и более.
В 2020 году, по планам Золотарева, планировалось достичь оборота в 8 миллионов долларов, — говорит Золотарев. — Но из-за пандемии трудно предсказать финансовый результат. Да, просмотры киберспорта растут, и клубы частично сокращают расходы. Но многие турниры отменены или перенесены. Команды не могут играть онлайн через континенты, поэтому организаторы вынуждены делить соревнования на региональные, что влияет на распределение призовых.nnКроме того, спонсоры не уверены, что делать: ждать возвращения традиционных видов спорта или искать другие варианты. И нет гарантии, что они обратятся к киберспорту. В конце концов, сейчас мы не можем предложить никаких офлайн-активностей.

Доход киберспортсмена зависит от дисциплины, региона и клуба

Да, это не так просто. Давайте разберемся на примерах популярных игр: Dota 2, CS:GO и League of Legends:

Dota 2

MOBA от Valve очень популярна в СНГ. По разным причинам в Dota 2 значительно больше игроков, чем в League of Legends в наших странах, и это также влияет на общий доход региона и размер зарплат киберспортсменов. Все зависит от того, в какую команду попадает игрок и какие условия ему предоставляют.
Например, игроки золотого состава Virtus.pro зарабатывали около 8 000-10 000 долларов в месяц только по контрактам с клубом. Однако это не единственный источник дохода, исключая призовые. Киберспортсмены могут заключать партнерские соглашения с разными брендами и даже выступать в качестве амбассадоров. Роман «RAMZES666» Кушнарев, бывший игрок Virtus.pro, активно продвигает Head & Shoulders, а Алексей «Solo» Березин представляет Gillette. И представьте, оба киберспортсмена даже появлялись в одной рекламной кампании, подчеркивая важность уверенности в себе, чистых волос и бритого подбородка для победы в турнирах!
Но не все клубы могут позволить платить каждому игроку по 7 000-8 000 долларов. Все зависит от бюджета, количества спонсорских контрактов или инвестиций. Сам Virtus.pro стал очень богатым после значительных вложений USM Holding Алишера Усманова, оцененных в 100 миллионов долларов. Однако стать богатым киберспортсменом можно и без этого. Достаточно выиграть The International и обеспечить себе спокойную жизнь навсегда. Вчера в Бухаресте участники Team Spirit из России подняли Аегис над головами, и скоро они получат около 18,2 миллиона долларов на своих счетах.nnОднако важно учитывать, что итоговая сумма будет отличаться. Большая часть уйдет на налоги, примерно 30%. Определенный процент пойдет организации (объем зависит от условий в документах), и небольшая часть (но заслуженная) — на поддержку команды: тренера, аналитика, менеджера, создателей контента. В итоге каждый игрок получит около 150-160 миллионов рублей, но это очень приблизительные оценки.
Подытоживая, доходы игроков Dota 2 состоят из выигрышей на крупных чемпионатах, зарплат от клуба и различных спонсорских контрактов.

CS:GO

Ситуация с популярным шутером от Valve примерно такая же, но здесь доход киберспортсмена полностью зависит от его места в рейтинге HLTV. Что это?
HLTV существует уже 19 лет. Он предоставляет новости о киберспорте CS:GO и собирает статистику с турниров, затем формирует средние рейтинги игроков и команд. Благодаря авторитету ресурса потенциальный заработок игрока определяется его позицией в рейтинге HLTV.
Конечно, не все клубы полностью придерживаются условий, установленных рейтингом HLTV, но многие — да. Если игрок или команда показывают хорошие результаты и приближаются к вершине, они могут привлечь интерес богатых организаций, желающих войти в дисциплину. Скауты крупных команд часто проводят много времени на HLTV.nnА что с цифрами? Например, в 2017 году игроки Virtus.pro в CS:GO зарабатывали около 5 000 долларов. Сейчас ставки, предположительно, чуть выше, но это для СНГ. В США и Европе доходы от спонсорства значительно выше, что дает гораздо более высокие зарплаты местным киберспортсменам. В том же 2017 году европейские организации могли платить игрокам по 15 000 или даже 20 000 долларов. В 2020 году довольно богатый американский клуб Cloud9 выделил 25 000-30 000 долларов своим игрокам в CS:GO.
И выгоды от спонсорства и различных рекламных интеграций также не исчезли. Популярные игроки могут зарабатывать много денег по контрактам с крупными брендами. Многие из них не просто тратят деньги на роскошные вещи и скины, а активно инвестируют или создают бизнесы.
Например, легендарный игрок CS:GO Даниил «Zeus» Тесленко основал свою пиццерию в Украине, специализирующуюся на пицце по-чикагски. И каждый поклонник дисциплины знает легендарную историю Михаила «Dosia» Столярова и его автомойки, где он потерял миллион рублей. Да, успех в киберспорте не гарантирует успех в предпринимательстве.
Подытоживая, доходы игроков CS:GO состоят из тех же компонентов, что и в Dota 2, — призовых, зарплат и спонсорских контрактов, — только полностью зависят от рейтинга HLTV. Представьте, сколько зарабатывают игроки Natus Vincere, учитывая общее состояние клуба и их место в списке (подсказка: они на первом месте).

League of Legends

Ситуация с MOBA от Riot Games чуть сложнее. Здесь зарплата и общий доход киберспортсмена полностью зависят от успехов региона на международной арене. А в отношении СНГ можно сказать, что дела идут не очень. Наши команды не показывали достойных результатов на MSI и Worlds с 2016 года, когда блистала Albus Nox Luna с легендарным Кириллом «Likkrit» Малофеевым.
В настоящее время регион находится в упадке. Мало киберспортсменов, составы состоят всего из нескольких клубов, и даже они не вкладывают много денег. Даже Gambit Esports, для которых «Лига Легенд» всегда была ключевой дисциплиной, покинула ее и распустила состав. Но это только о СНГ! В Европе, США и Азии «Лига Легенд» — очень популярная дисциплина, и местные игроки очень богаты. Есть много клубов, которые любят «Лигу Легенд», ценят зрительский интерес, и все это положительно влияет на доходы киберспортсменов.nnПо состоянию на 2017 год, в США доходы начинались с 10 000 долларов в месяц, а в Европе — около 5 000. Учитывая рост дисциплины, общий зрительский интерес и приток новых спонсоров, цифры значительно выросли.
Самые богатые «LoLеры» — китайцы и корейцы. Популярные игроки там на уровне звезд к-попа или киноактеров, и их доходы это отражают. Суммы некоторых контрактов достигают миллионов долларов. Например, трехкратный чемпион мира Faker стал лицом местного бренда мороженого.